Corporate gifts
Cadeau de signature immobilière : que offrir à ses clients acquéreurs ?
En bref. Pour un agent immobilier, le cadeau remis à la signature de l'acte authentique prolonge la relation et favorise les recommandations. Une bouteille de champagne ou de vin de qualité, accompagnée d'une carte, reste le geste le plus répandu. Sur la Côte d'Azur, Pinot & Chardo, caviste indépendant à Nice, fournit les agences en coffrets de signature tout au long de l'année.
Pourquoi le cadeau de signature compte
Dans l'immobilier, la plupart des nouveaux mandats viennent de la recommandation. Un client satisfait parle de son agent à ses proches pendant les mois qui suivent l'achat. Le cadeau remis le jour de la signature fixe le souvenir d'une transaction réussie, au moment où l'émotion est la plus forte.
Ce qui fonctionne
- Le champagne, pour célébrer l'acquisition. Il se partage le soir même, dans le nouveau logement.
- Une bouteille à garder, pour un premier dîner dans la maison ou pour une date anniversaire. Un vin de garde accompagné d'une carte « À ouvrir dans un an, dans votre nouvelle maison » laisse une trace durable.
- Un vin de la région pour les acquéreurs venus d'ailleurs : un Bellet, le vin de Nice, ou un Bandol les accueille dans leur nouveau territoire.
Adapter au bien et au client
Le cadeau doit rester proportionné à la transaction et à l'image de l'agence. Pour une résidence secondaire de prestige à Cannes, Saint-Jean-Cap-Ferrat ou Monaco, un coffret de deux bouteilles d'un domaine réputé est approprié. Pour un premier achat, une belle bouteille de champagne de vigneron suffit.
Pour une clientèle internationale, une fiche en anglais présentant le vin et le domaine est appréciée.
Organiser un approvisionnement régulier
Les agences qui pratiquent le cadeau de signature ont intérêt à disposer d'un stock de coffrets prêts, renouvelé régulièrement, plutôt que de chercher une bouteille la veille de chaque signature. Un caviste peut préparer ce stock par niveaux (transaction courante, transaction importante) et le réassortir à la demande.
Pinot & Chardo fournit les agences immobilières de Nice, Cannes, Antibes, Monaco et du golfe de Saint-Tropez. Voir nos coffrets pour professionnels.
Frequently asked questions
- Quel budget prévoir pour un cadeau de signature ?
- Entre 30 et 80 € pour une transaction courante, davantage pour les biens de prestige. L'important est la qualité de la bouteille et la présentation, plus que le prix.
- Faut-il offrir le cadeau à la signature ou à la remise des clés ?
- Souvent les deux ont lieu le même jour. Si ce n'est pas le cas, la remise des clés est le moment le plus chargé d'émotion.
- Le cadeau est-il déductible pour l'agence ?
- Oui, s'il est engagé dans l'intérêt de l'agence. La TVA n'est récupérable que si le cadeau ne dépasse pas 73 € TTC par bénéficiaire et par an.